我常常用裁缝比喻房地产开发。 裁缝是一个传统行业，原来都是以小手工作坊的形式存在，布料的剪裁和缝制全部由一个人或一个小团体来完成。在当今社会分工越来越细、人们对服装的要求越来越高的背景下，这个传统行业已经形成了两个相对独立的专业：服装设计和服装加工。“裁”就是服装设计，“缝”就是服装加工。 房地产开发主要包括拿地、营销策划、规划设计、报建、施工、交房等几个重要环节。前三项相当于“裁”，后三项相当于“缝”。房地产开发需要量体裁衣，独出心裁，别出心裁，严丝合缝。 “裁”是灵魂，“缝”是保证。 量体裁衣。量体是“裁”最重要的工作之一。量体要考虑布料本身的状况和人的体型、肤色及需求。对于房地产开发来说，“布料要好”就是拿地的质量要高；“人的体型、肤色”就是项目将要面对的销售客群特征；“人的需求”就是客群的购房需求。只有经过充分的市场调查研究、尊重实际，才能“裁”出令客户满意的衣服，才能开发出符合市场需要的产品。反之则容易背离客户需求，被市场抛弃。 别出心裁。在符合量衣成果要求的前提下“裁”出的作品，仅仅能满足客户的基本需求，如何更上一层楼，引领市场需求，改变客户习惯，还需精心谋划，别出心裁。考虑好剪裁的分块设计、先后顺序、怎样节省布料、余料能否利用起来做点花式等等。对于房地产开发来说，主要指应把控好项目开发方向，用心做好营销和规划设计的统一协调。在满足市场需要的前提下，要通过测算找出最佳的产品及户型配比，要把规划指标用好用足，通过各种营销手段使产品实现高溢价。 别出新裁。不抄袭，不模仿。“裁”做到一定程度，就可以根据以往经验进行总结提炼，创新衣服设计样式、风格，引导甚至引领大众的着装潮流。对于房地产开发来说，主要是指一个房地产开发企业在市场上通过打拼、积累，逐渐形成了强大的资金实力和品牌号召力，有能力开发一些看似高出目前市场接受度的产品，且能获得成功，从而成为行业引领者。对于房地产公司来说，目前处于二次创业阶段，抗风险能力相对弱小，稳健发展非常重要。其它公司的先进管理经验我们可以借鉴，但是要坚持“适合我们的才是最好的”。 严丝合缝。“缝”一定要仔细认真，控制好缝边尺寸，线要牢靠，线脚要均匀美观。对于房地产开发来说，一定要严格按规划设计意图实施开发，主要是指前期报建给力，规划能顺利落地；现场施工质量有监督、工程进度有保证，安全生产有控制，成本管理合理，就可以保证产品优良。
