加强市场营销，努力做大做强

为实现武汉铭泽更大的跨越式发展而努力奋斗！

李总2013年会讲话

各位亲爱的公司同仁：

龙抖雄姿归大海，蛇含瑞气报新春。大家刚刚度过一个欢乐、祥和的春节假期。今天我们带着收获的喜悦，满怀激情地相聚在一起，召开这次全体职工大会。参加这次大会让我们加深每个成员间的了解与关爱，加深我们做为铭泽公司的一份子归属感，幸福感和责任感。我们还要通过对彼此之间的相互学习和交流，使我们能总结成绩，分析形势，统一思想，展望未来，共谋发展大计！

在这里，我主要讲三个方面的问题：

第一、做好市场营销的布局规划，坚持打好营销阵地战

2012年根据中建三局的经营形式和与我们公司保持良好合作关系的三局分公司经理的动向，经过公司决策层的周密分析和取舍，决定以武汉及其周边为公司的总部基地，并持续巩固广州片、重庆、成都片区；北京、天津片区；厦门片区四大板块。2013年的市场营销工作，要紧紧围绕这五大主战场展开，要继续实施“进入市场，跟踪大业主，承接大项目”的营销方略，要强化经营方向，适时调整经营布局，进一步优化经营任务结构，有效对接大客户。所谓大客户，是指“对企业具有战略意义的”客户。就我们武汉铭泽而言，这种“战略意义”体现在高端项目、合理利润、持续合作，三者缺一不可。对接大客户是公司提升品牌价值、提高合约总量、降低营销成本的有效途径。有效对接大客户，关键在于提供高品质的个性化服务，提高在建项目，特别是有多个后续项目在建项目的合同履约率和市场美誉度，这种意识必须深深扎在各位项目负责人的脑海里。以前我们多次强调，公司市场营销的“神经末梢”在项目上，着力点也在项目上。项目生产管理这个“1”做好了，后面营销的“0”是越多越好。如果项目管理这个“1”没有做好，变成了“0”，那我们其它工作做得再好也等于零。所以我们必须明确，没有项目管理就没有营销！

第二、加强内部体系建设，筑牢管理体系支撑

     2013年将是公司规模大发展的一年，同时也一定是公司提高管理品质的重要年，我们要在项目精细化管理的基础上，不断推进精细化管理向更广和更深的方向发展，努力做好工作流程规范化，履约管理强制化。。为此我们主要以下两方面入手：

1、强化部门管理，推进制度建设，提高员工工作能力。

各职能部门要在建章立制，规范有序、落实实施三个方面下功夫，首先，要加强部门管理的落实实施，在部门内部做到“人各有责、人尽其责”，明确执行力建设力度，提高工作效率，营造良好的干事氛围。适时对部门员工进行轮岗，提供给员工更多的锻炼机会，培养一专多能或多专多能的管理人员。我们还要加强专业学习，搞好业务培训。面对激烈的市场竞争，只有加强学习，不断提升自身能力和业务水平，才能适应公司的快速发展。为此，各部门（特别是预算商务部和财务部以及材料采购部）要加强组织系统内人员之间的交流，要定期、不定期的召开系统工作会，沟通、交流各自工作进展情况，要进一步加大对系统内人员的培训，让员工的工作能力、业务水平得到提高。2013年公司要在各部门和各项目广泛全面开展由全员参与的各类专业、基础类学习培训活动，努力打造“学习型武汉铭泽”的良好氛围。

2、抓好项目精细化管理，确保工程履约

规范、精细的项目管理是公司一切生产、营销活动的根本！项目管理，要从公司《项目管理手册》为蓝本，把每一项业务细分为制度的流程，在项目现场管理、施工组织、合同管理、支付管理、进度管理、成本控制等方面，建立规范的项目管理工作程序，对工作流程进行实时记录，定时跟踪和长期控制，实现项目的标准化、规范化、科学化管理。要着着重磨炼控制项目的三个能力。一是策化能力。明确项目预期目标，健全承包组织架构，统筹规划，进行目标分解，做好工期，节点安排。二是资源能力。熟悉市场、了解市场，增强对分包、劳务工人、材料、设备等人、财、信息掌控，进一步组装市场资源，优化资源配置。三是技术能力。通过技术创新、工艺革新和各种制图、算量、套价的应用软件学习能力，培育核心技术能力，特别是深化设计管理，提高竞争层次，形成独特的竞争优势。

第三、继续加强团队建设、营造幸福铭泽文化氛围。

打造一支高水平的专业化管理团队是实现公司跨越式发展的基础，今年我们将继续加强领导班子的建设。领导班子骨干成员要能率先模范，带动整体士气，另外通过责任状等形式，将责任层层分解形成较为完善的责任管理体系，完善人才梯级队伍的建设，有意识地发现人才，培养人才。对于事业心强，忠诚度高的员工要给矛施展才华的舞台。今年要重点加强对后备人才的培养，发现一批锻炼一批，培养一批，从根本上落实公司持续发展的动力基础。

要进一步充实和升华以“为员工谋福址，为社会做贡献”为基本内涵的铭泽文化。加大宣传报道力度，提高公司网站内容质量，使之成为技术成果共享与思想交流的平台，员工精神面貌展示的窗口。要持续改善员工工作，生活和人文环境，确保员工薪酬增长与企业效益增长相适应。要努力营造宽松和谐，公平公正，风清气正，才有所展，情有所抒，业有所成的企业文化文化氛围，增强全体职工的归属感，幸福感。人才是企业的核心竞争力，如果员工在企业里感到不幸福即使不跳楼，也一定会跳槽。只有幸福企业才能最大限度的吸引人才，激励人才，留住人才。有了人才，企业才能做强、做大、做久，可持续。

“一万年太久，只争朝夕！”各位公司同仁，严酷的市场，激烈的竟争，孕育出了我们武汉铭泽的勃勃气机，让我们紧紧地团结在一起，乘势而上，去迎接，去拥抱我们更加美好的明天！